明星網(wǎng)紅直播賣茶的泡沫,終于被戳破了!當(dāng)下,茶市低迷,很多茶老板病急亂投醫(yī),直播躺槍了。不是說直播不好,但請(qǐng)明星網(wǎng)紅直播賣茶,絕對(duì)是最不靠譜的一個(gè)。前有,河北茶老板老板花5萬元請(qǐng)?zhí)柗Q358萬粉絲的網(wǎng)紅賣茶,最后賣出零份。
后有,明星直播賣茶葉,在線觀看人數(shù)90多萬,成功售出兩千元,你沒看錯(cuò),兩千元。上海某品牌負(fù)責(zé)人林先生,看中明星的影響力,邀請(qǐng)藝人葉一茜在淘寶直播,推一款爆款茶具。一場直播,直播間90萬人,本以為能成交上百萬。但是單價(jià)200元的茶具,葉一茜賣出去的總金額不到2000元。
但是,第三方數(shù)據(jù)檢測顯示,葉一茜在淘寶平臺(tái)的12場直播中,場均總銷售額為144.1萬元,場均總PV171萬。然而,真實(shí)的結(jié)果是:90萬人的直播間,就賣出去2000元!無獨(dú)有偶,林先生合作的另一名藝人大左,銷量也十分慘淡。一場直播,賣了5千塊,林先生最后拿到手的只有3千元。
放在茶行業(yè),不是說直播不好,說實(shí)話,直播造就了很多茶葉電商公司,這是不爭的事實(shí)。但是,茶行業(yè)面對(duì)直播,更需要結(jié)合自己的實(shí)際,冷靜一些,不要不假思索,揀了芝麻丟了西瓜。
表象vs現(xiàn)實(shí)
01、直播賣茶,潮水之下
年初受疫情影響,茶老板門店沒開門,只能待在家著急,很多人想起了線上,看著動(dòng)輒百萬千萬的直播數(shù)據(jù),茶老板馬上就心動(dòng),紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。
造假的直播數(shù)據(jù)
我們看到的,總是:明星上千萬粉絲,直播一場,平均銷售幾百萬。然而,事實(shí)卻是:數(shù)據(jù)都是假的。小沈陽有1743萬微博粉絲,1915.2萬抖紛,然后,與某商家合作直播一款白酒,結(jié)果當(dāng)晚只下單20多單。更驚人的是,第二天一看,退貨16單,明顯是托。而直播賣茶具的葉一茜,第三方數(shù)據(jù)顯示,12場直播,每場平均銷售144.1萬元。當(dāng)茶具老板以為明星能帶給他上百萬收入的時(shí)候,等待茶具老板的是:90萬人在線觀看,茶具單價(jià)200元,葉一茜賣出去的不到2000元。現(xiàn)在,直播刷單刷數(shù)據(jù),偽造直播戰(zhàn)果,夸大效應(yīng),早已是業(yè)內(nèi)的普遍手段。
數(shù)據(jù)可以刷
今年,茶行業(yè)前所未有的疲軟,傳統(tǒng)茶行業(yè),門店銷售效果又越來越差,很多茶老板看了直播大數(shù)據(jù),迷信直播和短視頻,找所謂的名人帶貨。但是,要?jiǎng)e人掏錢買茶哪有那么容易?
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù):2019年,全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額41.2萬億元,網(wǎng)上商品和服務(wù)零售總額10.6萬億元,互聯(lián)網(wǎng)約占總交易額的25.7%。線上與線下的對(duì)比,放在茶行業(yè),又是另一番景象。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù):2019年,我國茶葉線上市場規(guī)模235億元,同期,我國茶葉總消費(fèi)規(guī)模為2739.5億元。線上茶葉消費(fèi)只占茶葉消費(fèi)總量的8.6%,茶行業(yè),依然是以線下為主的行業(yè)。
而且,線上消費(fèi)客單價(jià)為128元。也就是說,線上買茶的人主要是為了喝茶,做中高端茶葉,尤其真正古樹茶的老板們,線上賣茶很難。一些茶行業(yè)的大品牌,線上高端茶也賣得好,這靠的是品牌,他們只是把線下的店搬到線上而已,品牌本身的知名度就是實(shí)力。然而,茶行業(yè)線下做中高端茶的中小品牌,根本不具備直播帶貨的能力,想找個(gè)三線明星說幾句話,就想讓人掏錢買茶,這真的很難。
02、茶葉直播,看清本質(zhì)
很多茶老板盯著幾個(gè)頭部主播,羅永浩一夜直播賣了1.1億,李佳琦年收入幾億……這些都只是個(gè)例,是偶然,不是必然。平臺(tái)大肆宣傳,只是為了更多的人進(jìn)入平臺(tái),制造內(nèi)容。如今,越來越多的直播被爆料數(shù)據(jù)造假,被越來越多的人看穿。
茶是核心,直播是工具
直播也好,短視頻也罷,終究只是一個(gè)平臺(tái),茶老板的核心問題,是如何打造品牌和IP,而不是去找明星帶貨。按理來說,任何行業(yè)發(fā)展都是山寨到品牌,最后形成壟斷的過程,這是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然結(jié)果。茶葉,目前沒有受到產(chǎn)業(yè)鏈魔咒的影響(別再罵中國7萬家茶企拼不過一個(gè)立頓,這給了很多中小品牌一條活路)。茶行業(yè)比較特殊,比較傳統(tǒng)。茶行業(yè)是唯一一種可以直接從源頭對(duì)接終端消費(fèi)者的行業(yè),這意味著茶行業(yè)很難形成壟斷。
賣茶,賣的是品質(zhì)與服務(wù)
茶老板只要找準(zhǔn)自己的定位,才能在殘酷的市場里分一杯羹。只是,無論產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律也好,特殊的茶行業(yè)也罷,有一點(diǎn)是不變的,那就是茶的品質(zhì)。三年前,眾泰敢明目張膽的仿造保時(shí)捷,造出傳奇車系保時(shí)泰,一度火到換個(gè)車標(biāo)忽悠拜金女,最后曝出2周成功騙炮17次的花邊新聞。但是,山寨一時(shí)爽,懶到不提升品質(zhì),不注重研發(fā)。終于,前兩天,眾泰倒閉了。
茶行業(yè),小青柑火的時(shí)候,大家都可以造小青柑,這并不可恥,但造不出自己的風(fēng)格,造不出自己的口味,遲早會(huì)被茶客拋棄。茶企做自己的茶葉品牌,拼的還是質(zhì)量,還是服務(wù)。如今,如果想做一個(gè)茶葉品牌,表面上把自己的茶葉吹得高大上,背地里還干著30塊臺(tái)地茶冒充冰島古樹茶的勾當(dāng),這注定不會(huì)長久。有好品質(zhì)的茶葉,不注重營銷,不一定成為品牌。但不注重茶葉品質(zhì)的品牌,早晚會(huì)會(huì)成為時(shí)代的棄兒,因?yàn)?,品牌只是品質(zhì)的保障。
寫在最后:
我們也看到,茶行業(yè)確實(shí)有很多茶企銷量也不錯(cuò),,但仔細(xì)看,銷量好的茶企都是老品牌了,原本在行業(yè)內(nèi)就有很大影響力。而千千萬萬的中小茶企,要靠直播在殘酷的茶市競爭中驟然暴起,改變命運(yùn),這基本不可能。表面上看,現(xiàn)在的信息越來越透明,實(shí)際上,我們看到的,往往是別人想讓我們看到的。在這個(gè)信息看起來越來越透明的時(shí)代,我們越看不到真相。
對(duì)電商茶企來說:直播賣茶,不論能不能賣出去茶葉,直播都要做,這樣才可能在競爭激烈的電商中殺出一條血路。但對(duì)大多數(shù)線下茶企來說,直播是一種選擇。直播能帶貨賣茶固然好,作為一種線上引流渠道,品牌建設(shè)方式也不錯(cuò)。對(duì)于做中高端茶葉的茶企來說,線下才是主體,如果因?yàn)橐粫r(shí)遇到挫折,全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,最后只怕是撿了西瓜丟了芝麻,一回頭,線下的陣地也被同行攻陷了。
如今,經(jīng)濟(jì)形勢不好,產(chǎn)能過剩是整個(gè)經(jīng)濟(jì)都面臨的問題,茶葉只是其中一個(gè)。很多人到處找機(jī)會(huì),找出路……看著明星動(dòng)不動(dòng)幾千萬粉絲,上百萬銷量,夢想著請(qǐng)明星直播賣茶,把倉庫幾十噸庫存一夜清空,這種想法、不切實(shí)際。天道酬勤,道法自然,做茶也好,做茶葉直播也罷!找準(zhǔn)定位,踏踏實(shí)實(shí),實(shí)干才是唯一出路!
來源于:吉盛祥茶